2020，广州美赞教您社区团购一夜翻红

2020-09-14 16:33:24 编辑：美赞科技来源：本站原创

Part one.

近日，社区买菜“天团”又添一员猛将。拼多多上线了社区团购平台“多多买菜”，采用“预定+自提”模式，杀入社区团购赛道。

根据官方介绍，多多买菜定位于拼多多旗下社区团购平台，采取预订+自提模式，赋能社区门店，创造线上收益，服务社区消费者。目前，多多买菜支持武汉和南昌两座城市，以小程序的形式进行用户拉新。用户通过“多多买菜”微信小程序即可下单，支持定点自提、团长送货到家服务。在开放试点的武汉、南昌两城中，多多买菜的合作网点主要有小区周边的烟酒百货超市、各大快递驿站的站点。

你了解社区团购吗？

社区团购，顾名思义是在小区内招募夫妻店店主或宝妈担任团长，在小区内组建微信群，定时发布商品及促销信息，群成员可以通过小程序提前下单，社区团购平台则根据需求采购货品次日集中配送到小区内规定地点，由大家自提，团长从中抽佣。

Part one.

做社区团购为何要做小程序？

对于大部分的社区团购模式来说，配合微信小程序是社区团购的最优选择。疫情过后，各大城市的零售和品牌企业都呈现出了前所未有的萧条。几乎所有的消费企业都被迫调整了收入来源和经营方式，依赖线下门店的企业正在苦苦支撑，而生鲜类的电商企业却借助这次机会打了一场漂亮的翻身仗，究其成功的原因还是顺应了当下的消残潮流:居家、无接触消费。在不久的将来，传统实体店需要转型，电商也要抢占更多的线上市场。

01.小程序开发成本低

传统的第二方团购平台，如:美团、拼多多等在商家入驻时需缴纳各种费用:入驻费、保证金、佣金等，而且就算做到后期平台也无法实现商家的纯抽成，而app开发的成本则要比小程序稍微高一些，像是现在流行的定制或者是模板类的的小程序上线后，直接就能够免去了第三方平台的束缚，拿到纯利润。

02.小程序获客成本低

社区团购小程序依托于微信这个10亿流量群的大平台，覆盖了几乎所有的用户群体。社区的团长只需把本小区的居民拉到微信群里，即可实现有效客户的转换，不用满大街打广告、拉客户、发传单等等。通过小程序里各种优惠券、积分党换以及会员制度，既能获取新客户，也能留住老客户，提高客户的复购率。

03.工作效率高

社区团购是属于拼团模式，小程序操作简单，无下载，不同于app应用，小程序不占用手机内存，运行速度快，无需加载，体验度高，用户只需在微信提交订单支付，两分钟就能完成一笔订单，大大提高了拼团效率。

04.信任感强，高复购率

对于消者来说，团长为社区内宝妈或者便利店主，面对面的方式更具有信任感。出现商品质量问题，可以及时的进行处理，再加上社区购的主力都是生鮮类的刚需用品，可以很好的提升用户的复购率。

05.运营模式轻，易于复制

社区团购的模式是在商品源头直采，去掉中间环节，降低物流费用和在途损耗，无门店租金以及人力成本，能够最大限度的降低成本

让用户真正体验到好货不贵。并且运作模式轻、订单操作难度相对低，能够迅速在杜区落地。

小程序对于社区团购来说有着重要的意义，二者的结合已成为当下消费趋势的朝流，这次疫情也必将带来一场前所未有的中国零售业的大变革!

如果你也想抓住社区团购的日趋火爆的市场，不要犹豫，立即行动起来吧！

如果你对互联网有点了解的话，相信对裂变一定不会陌生。裂变就是利用用户传播，免费或者低成本快速获得流量，这也是互联网的魅力所在。

在互联网流量越来越贵的今天，“小程序裂变”就像一股清流，仍有人坐拥廉价而优质的IP，红光满面，怀揣千万级、上亿级用户。特别是拼多多通过裂变创造了一段小程序的神话，它的励志故事就刺激着一大波老板去做小程序、去裂变。

而且小程序的制作成本很低，很多小企业甚至实体店家都能加入进来，用它为企业拉新、促活，因此小程序可以说是2018年最大的战场。

但是要裂变要成功，哪有那么容易！想要取得成功，必须要找准关键点。接下来，我们就跟大家讲一下关键点在哪里！

利益诱惑

不管是让拼多多成长起来的拼团砍价，还是裂变速度让人闻风丧胆的分销，甚至是转发集赞的老套路，都属于利益诱惑。既然是利益诱惑，我们该给多少利益才能诱惑到用户帮我们传播？

经过对上百家店铺的裂变活动进行分析，我们发现，利益诱惑可以简单解释为：给多少钱，办多少事！

用利益激发客户转介绍的动力核心在于降低客户的行为成本，而降低客户的行为成本就需要合理地使用各种的工具。

比如你卖出一台手机，给用户1%的提成，很多人就不愿意参加。比如，要卖出一台3000元的手机，他得先去寻找需要换手机的朋友，还得朋友讲清楚，然后说服他在你的店下单，然后还得找店家核对订单信息和结算，费了一大圈功夫，只能拿到30元提成，这样用户肯定动力不强。但是如果你做个砍价，20个人帮忙砍价之后，就能用1元买到价值99元的商品。用户只需要找20个朋友帮忙，很轻松就能完成，所以很多人愿意参加。

商家在利用利益诱惑进行裂变时，可以根据用户群体，选择合适的裂变商品。然后从流程优化、物料宣传、工具使用三个方向来降低客户的行为成本，这样就能降低裂变成本了。

荣誉宣传员

比如说某知名化妆品连锁店每年有两次八折活动，但这个八折活动只有黑卡及以上级别的人才能享受（黑卡至少需要满足一年在店里消费1500元），因此在活动期间，很多黑卡级别以上的会员就会主动成为店里的宣传员，然后用自己的卡帮朋友“代购”化妆品。

让客户有更多的参与感，身份感，就越有介绍朋友知道的动力。为了让顾客主动帮自己的店宣传，现在很多店也开始在推出各种VIP卡。但老板们需要注意，特权卡不能人人都有，如果太容易达到，反而失去了它的意义。

除了给予客户特殊的身份，让他对店里有更深的情感联系。也有很多其他情况，比如朋友的店，亲戚的店，创始会员，消费合伙人，我参加过那家店的试吃活动……而这些，只要老板去发掘，也能找到一部分店里的“荣誉宣传员”。

有家饭店就利用超级会员做裂变,短短五天就获得充值金额14万。他家超级会员直送不卖，要赠送的条件就是得充值金额达到800元以上，成为超级会员能享受优惠的会员价，分享商品给好友，好友下单还能获得返现。老板靠着这套玩法，轻松获得130多个超级会员。

口碑裂变

而如果你的产品和服务足够好，就能激发客户的“表现欲”，在获得客户忠诚的同时让顾客自发的进行转介绍。

老板没有没有遇到这种场景：你跟顾客讲一个商品很好，任你口水都说干了，顾客还是很犹豫。但是如果顾客跟他的朋友在一起，他的朋友说商品好，他百分之九十会购买。

有个做饰品生意的老板娘就是这样玩的，她选择在她在店里消费、对店里产品比较满意的顾客，让他们帮忙转发一款带有小程序码的商品海报，再配上一两句推荐的话，就能在店内用5块换购一对售价29.9元的耳环。而这款耳环的批发成本也就5元，相当于店里是零成本做推广。而店里这样做，店内客流明显上升，营业额基本是以前的150%。

客户转介绍是成本最低的一种获客方式，但线下转介绍效率太低，怎么借助小程序，让顾客高效为我们裂变引流，是老板们目前应该思考的问题。

系统做的好，广州美赞少不了。

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