想做公众号微商城【必看】--广州美赞

2020-09-09 19:30:51 编辑：美赞科技来源：本站原创

　　传统企业走向互联网，已经不是新闻，而有些企业没有赶上互联网，还有一个机会：那就是搭上移动互联网的快车。在今天的移动互联网时代，传统企业才是真正的睡狮，一旦睡醒，将会对今天走在前列的“成功”移动互联网产品和企业展开真正的反包围。他们，才是移动互联网的未来。

　　若按部就班，不触网，不转型，明显是等死；若转型，如何转型？转型后的经营模式是什么？需要付出多大的代价？会不会是找死？心里普遍没底。

　　对于企业，转型有两种

　　第一种，被迫转型。当问题集中到不能解决的时候，倒闭企业转型，这种转型成本是很大的，也是很痛苦的，但不手术必须死亡。

　　第二种，是预见式转型。是企业领导人的战略洞察能力超强，这种企业家是稀缺的，比如IBM当年把PC业务卖给联想，就是在PC机快不值钱的时候提前卖了个高价，IBM提前完成转型，非常成功。但这种企业家在全世界也是凤毛麟角。
　　

当下，中国众多传统企业家开始觉醒了，开始着急了，也开始彷徨了……因为我们没有前车之鉴可参照，只有不再管用的过去经验。

　　2014年传统企业转型移动互联网的转与不转都易死，考验的是老板。

　　对于规模过10个亿的传统企业，转型最难，但因为手里有钱，一旦痛下决心转型，成功概率很大;相反，对于5个亿以下的中小企业，存在颠覆行业的弯道超车机会，船小好掉头，找对商业模式，开发好产品，就能一夜之间火爆。

　　在互联网时代，所有行业都不能置身世外，都必须转型。转也得转，不转也得转，倒闭转型会发挥威力，不以人的意志为转移。

那么，传统企业究竟如何向移动互联网成功转型

　　第一、传统企业的根依然是自身的产品品质、服务品质、经营理念、管理理念、领导格局、领导胸怀。即，品牌价值、服务价值等正能量元素依然是传统企业的根本。传统企业转型的手段主要在于，在战术上、技术上快速熟悉移动互联网、掌握移动互联网，根据自身条件和优势，将传统的营销战技术与现代化的移动互联网融为一体，使之为已所用，实现线上线下有机互动(O2O)，锻造全新的适合自己的新产品、新技术、新服务和新业态。

　　第二、移动互联网企业经营的核心是人，而PC的核心是信息，移动互联网相比于PC互联网的优势在于：第一，移动互联网具有实时性;第二，手机最大特点是位置性，这是移动互联网跟PC互联网最大的差别;第三，移动互联网在个人很多私密信息数据方面的结合更强。　　移动互联网是全网营销的组成部分，在这样的前提下，移动互联网能够提升企业传统营销的效率，降低企业的营销成本，使得企业的传统营销更加精细化和数据化，其还具有强大的客户转介绍功能，能够帮助企业拉升新客户，稳定旧客户，移动互联网是企业低成本的流量获取渠道。

　　第三、做好移动互联网的定位，想让你的目标客户能够通过移动网络获取信息，那么企业就要做好移动互联网的定位。

　　企业需要支持客户进行快速搜索和快速分类。企业还需要充分开放自己的产品库，实现产品与客户需求的快速匹配。

　　企业的产品要让用户觉得这就是为他量身定制的，一方面需要做好与用户简洁交互，实现对于用户需求关键数据的把握。另一方面需要企业做好柔性制造，敏捷供应这样的能力，并且尽可能细致地给自己的模块构件进行细化，以最大限度地实现尽可能丰富的产品组合，以真正实现量身定制。

　　移动互联网更加强调企业与用户的互动和体验，并且在用户的互动过程中，能够提供给用户什么好处，比如奖励或优惠之类的，因此，企业要在这两大方面下功夫。

　　第四、未来生产型企业尤其是中小企业，借助第二方的移动互联网渠道+传统渠道崛起，将是行销传播中的重中之重。

　　未来企业在移动互联网运营中，企业高层要“退”，企业中层要“稳”，企业基础要“狠”。这样才能既确保自己能在移动互联网中野蛮生长，又能确保自己产品、公司和个人品牌在移动互联网中经久不毁，持续稳健发展。

如果你对互联网有点了解的话，相信对裂变一定不会陌生。裂变就是利用用户传播，免费或者低成本快速获得流量，这也是互联网的魅力所在。

在互联网流量越来越贵的今天，“小程序裂变”就像一股清流，仍有人坐拥廉价而优质的IP，红光满面，怀揣千万级、上亿级用户。特别是拼多多通过裂变创造了一段小程序的神话，它的励志故事就刺激着一大波老板去做小程序、去裂变。

而且小程序的制作成本很低，很多小企业甚至实体店家都能加入进来，用它为企业拉新、促活，因此小程序可以说是2018年最大的战场。

但是要裂变要成功，哪有那么容易！想要取得成功，必须要找准关键点。接下来，我们就跟大家讲一下关键点在哪里！

利益诱惑

不管是让拼多多成长起来的拼团砍价，还是裂变速度让人闻风丧胆的分销，甚至是转发集赞的老套路，都属于利益诱惑。既然是利益诱惑，我们该给多少利益才能诱惑到用户帮我们传播？

经过对上百家店铺的裂变活动进行分析，我们发现，利益诱惑可以简单解释为：给多少钱，办多少事！

用利益激发客户转介绍的动力核心在于降低客户的行为成本，而降低客户的行为成本就需要合理地使用各种的工具。

比如你卖出一台手机，给用户1%的提成，很多人就不愿意参加。比如，要卖出一台3000元的手机，他得先去寻找需要换手机的朋友，还得朋友讲清楚，然后说服他在你的店下单，然后还得找店家核对订单信息和结算，费了一大圈功夫，只能拿到30元提成，这样用户肯定动力不强。但是如果你做个砍价，20个人帮忙砍价之后，就能用1元买到价值99元的商品。用户只需要找20个朋友帮忙，很轻松就能完成，所以很多人愿意参加。

商家在利用利益诱惑进行裂变时，可以根据用户群体，选择合适的裂变商品。然后从流程优化、物料宣传、工具使用三个方向来降低客户的行为成本，这样就能降低裂变成本了。

荣誉宣传员

比如说某知名化妆品连锁店每年有两次八折活动，但这个八折活动只有黑卡及以上级别的人才能享受（黑卡至少需要满足一年在店里消费1500元），因此在活动期间，很多黑卡级别以上的会员就会主动成为店里的宣传员，然后用自己的卡帮朋友“代购”化妆品。

让客户有更多的参与感，身份感，就越有介绍朋友知道的动力。为了让顾客主动帮自己的店宣传，现在很多店也开始在推出各种VIP卡。但老板们需要注意，特权卡不能人人都有，如果太容易达到，反而失去了它的意义。

除了给予客户特殊的身份，让他对店里有更深的情感联系。也有很多其他情况，比如朋友的店，亲戚的店，创始会员，消费合伙人，我参加过那家店的试吃活动……而这些，只要老板去发掘，也能找到一部分店里的“荣誉宣传员”。

有家饭店就利用超级会员做裂变,短短五天就获得充值金额14万。他家超级会员直送不卖，要赠送的条件就是得充值金额达到800元以上，成为超级会员能享受优惠的会员价，分享商品给好友，好友下单还能获得返现。老板靠着这套玩法，轻松获得130多个超级会员。

口碑裂变

而如果你的产品和服务足够好，就能激发客户的“表现欲”，在获得客户忠诚的同时让顾客自发的进行转介绍。

老板没有没有遇到这种场景：你跟顾客讲一个商品很好，任你口水都说干了，顾客还是很犹豫。但是如果顾客跟他的朋友在一起，他的朋友说商品好，他百分之九十会购买。

有个做饰品生意的老板娘就是这样玩的，她选择在她在店里消费、对店里产品比较满意的顾客，让他们帮忙转发一款带有小程序码的商品海报，再配上一两句推荐的话，就能在店内用5块换购一对售价29.9元的耳环。而这款耳环的批发成本也就5元，相当于店里是零成本做推广。而店里这样做，店内客流明显上升，营业额基本是以前的150%。

客户转介绍是成本最低的一种获客方式，但线下转介绍效率太低，怎么借助小程序，让顾客高效为我们裂变引流，是老板们目前应该思考的问题。

系统做的好，广州美赞少不了。

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