双十一直播的千亿成交额，将预示小程序直播定会成为传播的官方配置！

相关数据显示，今年的双十一中，天猫最终总成交额达4982亿元，而其他各电商平台也再创佳绩。但在这庞大的数据背后，直播电商的实力不可小觑，甚至是成为了电商市场快速发展的主要推动力。可以说，直播电商卖货，通过一对多以及主播的带动、场景氛围的营造等特色，很容易使用户产生购买行为，从而提升变现转化。因此越来越多的品牌开始向直播电商靠拢，同时市场上直播电商系统的开发也越发火热。无论是直播电商小程序，还是直播电商APP的开发，都成为了企业的必争之地。

今年天猫双十一，4982亿成交额背后，淘宝直播创造了全新的消费场景，正在成为商家增长的新引擎。

11月12日，淘榜单发布的《天猫双11淘宝直播商家数据报告》显示，过去12个月，参与直播的商家数量增幅超过220%。双11期间，33个淘宝直播间成交额过亿，近500个淘宝直播间成交超千万。

通过数据挖掘发现，2020年以来，九成的天猫核心商家均已开播，直播已经成为电商商家营销的标配新渠道。进一步从产品类目上来看，深耕直播的商家也正变得多样化，美妆、服装、家装、食品、珠宝、母婴、图书等级类目均已涉足直播，甚至还包括二手奢侈品等新兴品类。

这是一年之中主播们最激烈的一战，在“双十一”的无数个直播间内，一个个行业在这片创业热土里相继爆发，没人舍得缺席这场购物狂欢、直播盛宴。10月21日，“双十一”预售首日，据统计，头部主播薇娅总销售额为53.2亿元，李佳琦直播间销售38.7亿元。

这个时候，小程序直播，便成为了中小型商户的最后法宝，相比之下，小程序直播对主播的依赖程度没那么高，虽然积累粉丝慢一点，但是积累的都是自己的资源。品牌可以在微信这个公域流量池，导流到自己私域流量池，并且依靠微信强大的生态链，从微信公众号推文、再到朋友圈、社群，投放广告，比如大V公众号植入软文、朋友圈广告、公众号底部广告等，再到直播间，品牌可以了解到真实的流量导入，再将直播间来的流量引流到品牌社群，直接为品牌直播导流，形成自身流量闭环。所以，相比于其他平台直播，小程序直播转化率更高

全球知名美妆连锁零售品牌妍丽发力虽然发力线上较晚，但从2017年进入微信生态后，线上业务每年基本都是翻两番增长。疫情期间，为了弥补门店无法开门造成客流减少的损失，妍丽应急教授导购社群营销、直播入门方法，并且紧急开发了“百店百播”项目，即100多个门店，同时开展小程序直播。

小程序直播开播门槛低、运营成本低、顾客复购率高。很多中小型商户也是看中了小程序直播和微信私域流量的共享和场景的打通，快速完成了小程序直播团队的搭建。

小程序直播其实相当中小型商户的新品的发布会，可以增加线上展示新品的机会。小程序直播场景类别比较丰富，有实时性，直播过程中可以配合很多互动玩法，比如抽奖、福利派发，可以增进和顾客的情感交流，有助于沉淀忠实用户，促进复购。、、

小程序直播和社群组合，更可以打破传统零售时间、空间的限制，随时随地为顾客提供服务，只要客户愿意定时、养成习惯跟你的直播互动，流量转化就会水到渠成。

在直播的风口上，微信生态内原生的小程序直播对零售企业都有致命的吸引力。可以预见的是，在不久的将来，小程序直播定会成为品牌传播的官方配置。

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