我来说一下,首先公众号先在有一定粉丝的基础上,才有谈裂变的资格。而不同的类型的公众号都有不同的涨粉方法。那么这里提到裂变,我们就针对裂变引流做一个详细的解释,后面的有什么不懂再来互相交朋友探讨。
一、什么是裂变引流
顾明思议,把单项传播演变成多项传播,通过裂变之后快速涨粉的一种营销手段。这个问题并不是很难理解。
二、引流的思维
4句话送给你:引流不是硬广。引流是价值分享。引流不是推销。引流是吸引。
三、引流的技巧
1、先找到有需求的人,也就是目标人群,产品的定位、目标用户、以及引流渠道。通过什么样的平台(微信)什么样的方式吸引到什么样的人。
举例:我是卖书籍的,这类书籍可以是一些情感书籍、人生哲学、励志人生等等(产品定位)
我的目标人群是年轻人,大概年龄23-40岁左右的职场年轻人,他们关心自己的人生轨迹,想要提升自己,甚至是喜欢文学、鸡汤的爱好者。(分析目标人群)
Dou瓣上有很多这样的目标用户(渠道)。不过这里说的是公众号,其实也是可以用Dou瓣引到公众号的。后面再说
了解目标用户关系问题,你需要以什么样的方式满足他们的需求,并能让你的产品吸引到他(通过什么样的方式去吸引他们)
这样能够明白吗?
2、建立信任度
有了目标人群和平台,那么这个时候你需要做的就是优化你的内容,如果说用户看完之后啥感觉都没有,这就对你没有好感,因为你并不能给他们价值。
“信任源自于价值”一定要记住这句话。那么如何让他们信任你呢?
其实很简单,他们想知道什么是“狼道”,那你就跟他们讲生存法则。如果想知道朋友圈怎么做,那就用底层逻辑加方法论,有理有据的干货。而不是说一堆大道理。
你别忘了,除了在这个行业,你走到哪里你都是一个客户。永远站在客户的角度上看待问题,去看他们想要什么价值,然后给他们这个价值,他们自然会信任你了。
四、裂变引流方式
1、打造公众号口碑,回头客又拉新客户。
一般公众号裂变的方式,其实是有技巧的,比如做任务玩法。所有的任务活动必须有一个个人号,也就是说你的奖品描述页和菜单客服页一定要加上个人号。为什么?其一是可以让人能够参与的用户留存你的个人号,其二用户的服务和反馈能得到及时的处理。这就是打造口碑最基本的方式。
2、领取奖励引导app
这就是最典型的任务裂变法,也是目前线上自媒体推广较好的方式之一。引导用户到app领取奖励,比如说兑换奖品是劵,一个人邀请10个人,操作中可以为公众号涨粉。
3、多任务
这跟任务奖励有什么区别?比如说活动中送一本书,但是用户又不喜欢这本书,不过没关系,还可以去做其他的任务,因为当开放了3*5个活动的时候,同时也有很多人可以选择自己的任务去做。简单的说就是我不同的任务做不同的海报,然后用户发到朋友圈之后,就机会有相对应独立海报的粉丝进来可以完成3个任务,这样的大数据,也是相当的有利的。
所以说裂变的方式其实有很多种,比如还有游戏勋章、朋友圈打卡、分销、趣味测试等等 。就不一一列出来了,如果你有兴趣,找我一起探讨。
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