直播电商的茅山之道——直播小程序

小程序直播是微信官方提供给小程序电商经营者的效率转化工具，为商家进一步挖掘小程序营销玩法提供了新的思路。商家通过运营直播内容，能够有效地提升销售转化效率。

两个核心
 

1、电商购物场景化

直播电商为商家打造新的卖货方式，直播卖货小程序通过营造购物场景，给用户满满的消费临场感，通过弹幕、红包、关注等方式进行实时互动，解决纯电商双方的消息不对称问题，助商家打造场景化，激发用户消费。

2、流量快速变现

直播卖货小程序的主播变导购，能够让商家通过自带粉丝、自带人气的名人、网红、行业大咖等主播给店铺带来流量，让主播在直播期间，通过互动、演示等方式向粉丝推荐商品，快速将流量变现。

如何才能实现小程序直播卖货的高效转化？

1、小程序直播间的背景设计

在直播前，现场背景的设计很关键。对于背景直播间该如何设计，需要根据所销售商品的特点来做相应的包装。如现在夏季，主要销售夏季用的美妆防晒等产品，那就可以在直播背景中设计夏日阳光的效果。

2、打造主播形象包装

有的商家可能对主播这个角色不是很关注，随便找个员工就开启直播试水。其实主播形象对直播带货还是很有效的。我们看李佳琦，亲自上阵涂口红，后期带货效果也是相当可观的。一些网红主播或淑女形象，或潮女形象，通过试穿衣服来成功销售商品，效果也是很突出

3、做好直播内容的设计

对于平淡无奇的直播往往不会吸引大众的注意力，毕竟人们总有一种猎奇心，也会有审美疲劳。我们不能让大家看到直播后，出现冷场的情况。一旦出现冷场，那么就会掉大量的粉丝。

有价值的内容，能够解决客户痛点的内容这些都会得到大家的关注。

4、注意直播内容的差异化

现在的直播平台太多，粉丝的关注度也比较分散，一般的直播活动很难调起粉丝的激情和参与度，就更谈不上卖货。因为一场有效的直播卖货一定是有很强的差异化和核心竞争力，就是要有吸引人的亮点和差异化。

5、在直播期间策划好福利活动

商家想要靠小程序直播卖货，比较明智的做法就是利用福利活动来做引子吸引客户。在设计福利活动的时候，商家要注意选择合适的福利项目，要有一定的新颖性，这样才能提起大家的兴趣。在直播过程中，定时地送出福利，或者是现金红包，或者是购物优惠券等，这些都能吸引更多客户参与进来，更有效地提升客户转化率。

6、借互动引流+粉丝评论实现带货

在直播中，主播通过及时的针对粉丝的问题给予回答，增加粉丝的好感，借助新话题的推出吸引客户的讨论，这些都可以提升直播间的活跃度。当然，商家也不要太过广告化，可能会引起用户的反感。若以更有趣的方式呈现，商品也更容易得到认可，将大幅度提升用户消费时候的体验感，一键跳转就可以完成购买的动作。

7、结合微信生态推动“社交+电商”

人人都在使用微信的时代，小程序直播在这样的生态中成长起来最好的优点在于它可以依靠用户的社交关系完成裂变，用户不仅是消费者也是传播者。而在微信生态当中，小程序直播还可以与公众号、微信群、朋友圈等渠道结合起来，来打造私域流量池。用公众号可以完成用户沉淀和用户触达，微信完善的支付系统则提供了便捷的转化，利用小程序直播吸引用户的注意力，通过互动赢得大家的认可，激励用户转发小程序商品到微信群或者微信好友在用户的社交链中完成粉丝裂变。

以小程序直播的高效互动为中心，结合公众号、微信群、朋友圈等微信使用场景，形式多变的营销方式增强用户的吸引力，在商家品牌打造和品牌传播上，小程序直播给商家带来更多的流量红利和品牌知名度。

商家必须要搞清楚微信生态+小程序直播的妙处，灵活配合应用，这样才能赢得客户基础，也为后期的直播带货做好铺垫。通过小程序直播来为品牌沉淀的私域流量，在后续小程序的营销当中，也可以借助得有店提供的营销工具，如拼团、秒杀、折扣、会员卡等，来进一步营销客户，提高客户的转化，增强客户黏性。