销售的故事就是要成交

　每个成功的推销员营销方式都是不固定的,针对不同客户要有不同的营销手段,而不是一味上门打扰,有时候,换个新办法就会有意想不到的效果.

 

　　所以,在销售的道路上,即使遇到再大的的挫折,也可以在努力一次,也许多一次努力就可以为你带来成功.

　　多努力一次

 

　　初入销售职场的菜鸟

 

　　刚入职尚高卫浴公司的时候,我是个新手,我是说:对于销售这方面的经验.

 

　　应下这份工作的第一天,我傻眼了--我根本不知道怎么做销售,但那时,我有着一股莫名的热情.中午和傍晚时分的店铺十分忙碌,起初我不敢单独接触客户来介绍产品,怕出错,也没经验.只能做微笑迎接和端茶倒水的一些服务工作,并默默观察同事们接待客户时的每一个销售点,记在心里.

 

　　我的这种"没经验"尴尬,很快被公司的培训所化解.公司秉着"诚信,合作和团队"的企业理念时常对我们这些新上岗人员进行指导和培训,让我学习了很多,并且进步很大,仅仅两个月的时间里,我从一名菜鸟变成了有一个有经验的销售员 .

 

　　经验的成长让我感谢公司,而经历的成长更给予了我作为一名销售人员该有的责任和耐心,以及凡事不能以貌取人的道理.

 

　　接下来,我给大家分享一个我前后最多10分钟成功签单的故事,虽然单值不大,但意义非凡.

 

　　这个客户看起来有点"糟"

　　那天下午,我在店里检查新品,啪嗒、啪嗒.....听到一阵阵的脚步声,我回头看了一下,并迅速对他做了一番打量,他看起来大概50多岁的年纪,带着一副大框眼镜,衣服看上去也不整齐,手里还拎着一个买菜的篮子,而那啪嗒、啪嗒的声响也正是从他脚上那双脏乎乎的黑皮鞋脚底传出来的.

 

　　他......整体看起来有些糟糕,甚至邋遢.

 

　　"先生,您好!我能帮您些什么吗"?

 

　　我礼貌性的微笑走过去问道.

 

　　"哦!我想随便看看"

 

　　他一手扶了扶眼眶,一边简单的回答到.

 

　　"您喜欢什么风格的浴柜类产品"我一边引他向产品展示区走去,一边接问道.

 

　　他自顾自拎着他的菜篮子左右观看产品,并没有回我.

 

　　于是,我猜想,他也许只是刚好买菜路过,随便进来瞧瞧,并不打算买浴柜.公司一直秉承"客户第一位原则".所以尽管他看起来像是路过的,但我仍然站在他身后,做到每一份的帮助和服务.

 

　　我注意到他从进门到现在手上一直拎的菜篮子,说到:"您很热爱生活".

 

　　他随即哈哈大笑起来说"自己做的菜吃起来才有一家人的味道".

 

　　"看起来,您住在附近,买菜也顺便散散步了,您看起来很有活力"也许是谈到生活,此时的他倒是有些亲和力,哈哈大笑说:谢谢你哦!我也不经常住在这里,我这边有三处房产,平常跟老伴住在另一处,这几天闲了,就来看看........他后面的话我的大脑就直接忽略了,完全被那"三处房产"占领了全部注意力.这是一个重要信息,让我意识到:他很有可能成为我的客户.

 

　　我试着了解他的家庭装修,并在大脑中迅速划分与他家庭装修相搭配的风格类浴柜,在我的细细解说下,他仍没有看到中意的,并且已经打算要离开.

 

　　那一刻我的想法是:一定礼貌性的留住他,多努力一次,他一定能成为我的客户.这时我想到手机里的一些新产品效果图,又礼貌性的说到:"先生,也许这些成列的产品太直观化了,装修效果图也许更能贴近您的想法"".我随即把手机拿给他看,我一面解释装修和产品的搭配,一面观察他的表情,我发现,他对其中一套很深感兴趣.立马主动介绍了这一款,并搬出套餐活动的优惠力度,他看起来有些动心,我知道,他还需要最后一层的突破.

 

　　我微笑的说到:这一款是今年的主流,也是店里的最后一款.加上现在有优惠力度,再划算不过了.

 

　　最终,他决定要了一款.

 

　　但是......新的问题又出现了,对于我们销售来说,能一次性付清的,最好不要拖到第二天,那时候,我脑海里还是那句信念:多努力一次.

 

　　按照套餐活动,需要预付1000元的定金,次日按优惠价格取走产品.从展区到前台七八步的距离,我脑中又迅速思考了一个新的问题:如何让他一次性付清.我放慢了步子,说:"先生,您今天真是很赶巧呢,碰上我们优惠日了,我们今天不仅产品打折,我们还举办了商场的红包返现和抽大奖活动呢"!

 

　　先生果然很感兴趣的问道:"哦,那我这个也能参与抽大奖吗"?

　　当然可以,我微笑回道.

 

　　但前提是您要一次性付清.等同于说:您今天付了押金,明天取产品抵消一半价格.但您今天如果一次付清,仍然是按套餐价,而且还可以参与红包返现和抽大奖活动,奖品绝对是值得惊喜的.我觉得,后一个挺划算的,后一个是双重优惠呢.不过,您也可以选择先付押金的.先生思考了一会儿说:那我一次性付清吧,还可以去抽奖.

 

　　就这样,我跟先生的愉快聊天中,这一单,落定.前后不到10分钟的时间里3899套餐全款付清.

 

　　这次销售中,虽然单值不大,却让我感慨一个深刻的道理:你永远不知道一面平凡且平静的河面下藏有多少珍珠.送客户出门,店铺门外仍然人群熙攘,回想自己这两个月以来在尚高所有的成长,没有初来时的惶恐和胆怯,而是充满诚信和自信.我转身看了看店铺,一股骄傲感油然而生,我忽然觉得我脚下的每一步都走的特别踏实和坚定,感谢尚高,感谢经历,感谢锻炼.

 

　　经历感悟

 

　　以貌取人是这个社会上有些人不可避免犯的通病,而我要郑重再郑重的说:无

论什么职业,对待客户一定要一视同仁.我希望我的这个故事能给更多的销售人员带来一定的启发与帮助.

 

　　我们不会知道一面平静的湖水下面藏有多少的珍珠,但如果你有耐心,能再努力一点,你一定能打捞上有价值的东西,哪怕不是珍珠.

　每个成功的推销员营销方式都是不固定的,针对不同客户要有不同的营销手段,而不是一味上门打扰,有时候,换个新办法就会有意想不到的效果.

 

　　所以,在销售的道路上,即使遇到再大的的挫折,也可以在努力一次,也许多一次努力就可以为你带来成功.

　　多努力一次

 

　　初入销售职场的菜鸟

 

　　刚入职尚高卫浴公司的时候,我是个新手,我是说:对于销售这方面的经验.

 

　　应下这份工作的第一天,我傻眼了--我根本不知道怎么做销售,但那时,我有着一股莫名的热情.中午和傍晚时分的店铺十分忙碌,起初我不敢单独接触客户来介绍产品,怕出错,也没经验.只能做微笑迎接和端茶倒水的一些服务工作,并默默观察同事们接待客户时的每一个销售点,记在心里.

 

　　我的这种"没经验"尴尬,很快被公司的培训所化解.公司秉着"诚信,合作和团队"的企业理念时常对我们这些新上岗人员进行指导和培训,让我学习了很多,并且进步很大,仅仅两个月的时间里,我从一名菜鸟变成了有一个有经验的销售员 .

 

　　经验的成长让我感谢公司,而经历的成长更给予了我作为一名销售人员该有的责任和耐心,以及凡事不能以貌取人的道理.

 

　　接下来,我给大家分享一个我前后最多10分钟成功签单的故事,虽然单值不大,但意义非凡.

 

　　这个客户看起来有点"糟"

　　那天下午,我在店里检查新品,啪嗒、啪嗒.....听到一阵阵的脚步声,我回头看了一下,并迅速对他做了一番打量,他看起来大概50多岁的年纪,带着一副大框眼镜,衣服看上去也不整齐,手里还拎着一个买菜的篮子,而那啪嗒、啪嗒的声响也正是从他脚上那双脏乎乎的黑皮鞋脚底传出来的.

 

　　他......整体看起来有些糟糕,甚至邋遢.

 

　　"先生,您好!我能帮您些什么吗"?

 

　　我礼貌性的微笑走过去问道.

 

　　"哦!我想随便看看"

 

　　他一手扶了扶眼眶,一边简单的回答到.

 

　　"您喜欢什么风格的浴柜类产品"我一边引他向产品展示区走去,一边接问道.

 

　　他自顾自拎着他的菜篮子左右观看产品,并没有回我.

 

　　于是,我猜想,他也许只是刚好买菜路过,随便进来瞧瞧,并不打算买浴柜.公司一直秉承"客户第一位原则".所以尽管他看起来像是路过的,但我仍然站在他身后,做到每一份的帮助和服务.

 

　　我注意到他从进门到现在手上一直拎的菜篮子,说到:"您很热爱生活".

 

　　他随即哈哈大笑起来说"自己做的菜吃起来才有一家人的味道".

 

　　"看起来,您住在附近,买菜也顺便散散步了,您看起来很有活力"也许是谈到生活,此时的他倒是有些亲和力,哈哈大笑说:谢谢你哦!我也不经常住在这里,我这边有三处房产,平常跟老伴住在另一处,这几天闲了,就来看看........他后面的话我的大脑就直接忽略了,完全被那"三处房产"占领了全部注意力.这是一个重要信息,让我意识到:他很有可能成为我的客户.

 

　　我试着了解他的家庭装修,并在大脑中迅速划分与他家庭装修相搭配的风格类浴柜,在我的细细解说下,他仍没有看到中意的,并且已经打算要离开.

 

　　那一刻我的想法是:一定礼貌性的留住他,多努力一次,他一定能成为我的客户.这时我想到手机里的一些新产品效果图,又礼貌性的说到:"先生,也许这些成列的产品太直观化了,装修效果图也许更能贴近您的想法"".我随即把手机拿给他看,我一面解释装修和产品的搭配,一面观察他的表情,我发现,他对其中一套很深感兴趣.立马主动介绍了这一款,并搬出套餐活动的优惠力度,他看起来有些动心,我知道,他还需要最后一层的突破.

 

　　我微笑的说到:这一款是今年的主流,也是店里的最后一款.加上现在有优惠力度,再划算不过了.

 

　　最终,他决定要了一款.

 

　　但是......新的问题又出现了,对于我们销售来说,能一次性付清的,最好不要拖到第二天,那时候,我脑海里还是那句信念:多努力一次.

 

　　按照套餐活动,需要预付1000元的定金,次日按优惠价格取走产品.从展区到前台七八步的距离,我脑中又迅速思考了一个新的问题:如何让他一次性付清.我放慢了步子,说:"先生,您今天真是很赶巧呢,碰上我们优惠日了,我们今天不仅产品打折,我们还举办了商场的红包返现和抽大奖活动呢"!

 

　　先生果然很感兴趣的问道:"哦,那我这个也能参与抽大奖吗"?

　　当然可以,我微笑回道.

 

　　但前提是您要一次性付清.等同于说:您今天付了押金,明天取产品抵消一半价格.但您今天如果一次付清,仍然是按套餐价,而且还可以参与红包返现和抽大奖活动,奖品绝对是值得惊喜的.我觉得,后一个挺划算的,后一个是双重优惠呢.不过,您也可以选择先付押金的.先生思考了一会儿说:那我一次性付清吧,还可以去抽奖.

 

　　就这样,我跟先生的愉快聊天中,这一单,落定.前后不到10分钟的时间里3899套餐全款付清.

 

　　这次销售中,虽然单值不大,却让我感慨一个深刻的道理:你永远不知道一面平凡且平静的河面下藏有多少珍珠.送客户出门,店铺门外仍然人群熙攘,回想自己这两个月以来在尚高所有的成长,没有初来时的惶恐和胆怯,而是充满诚信和自信.我转身看了看店铺,一股骄傲感油然而生,我忽然觉得我脚下的每一步都走的特别踏实和坚定,感谢尚高,感谢经历,感谢锻炼.

 

　　经历感悟

 

　　以貌取人是这个社会上有些人不可避免犯的通病,而我要郑重再郑重的说:无

论什么职业,对待客户一定要一视同仁.我希望我的这个故事能给更多的销售人员带来一定的启发与帮助.

 

　　我们不会知道一面平静的湖水下面藏有多少的珍珠,但如果你有耐心,能再努力一点,你一定能打捞上有价值的东西,哪怕不是珍珠.

　每个成功的推销员营销方式都是不固定的,针对不同客户要有不同的营销手段,而不是一味上门打扰,有时候,换个新办法就会有意想不到的效果.

 

　　所以,在销售的道路上,即使遇到再大的的挫折,也可以在努力一次,也许多一次努力就可以为你带来成功.

　　多努力一次

 

　　初入销售职场的菜鸟

 

　　刚入职尚高卫浴公司的时候,我是个新手,我是说:对于销售这方面的经验.

 

　　应下这份工作的第一天,我傻眼了--我根本不知道怎么做销售,但那时,我有着一股莫名的热情.中午和傍晚时分的店铺十分忙碌,起初我不敢单独接触客户来介绍产品,怕出错,也没经验.只能做微笑迎接和端茶倒水的一些服务工作,并默默观察同事们接待客户时的每一个销售点,记在心里.

 

　　我的这种"没经验"尴尬,很快被公司的培训所化解.公司秉着"诚信,合作和团队"的企业理念时常对我们这些新上岗人员进行指导和培训,让我学习了很多,并且进步很大,仅仅两个月的时间里,我从一名菜鸟变成了有一个有经验的销售员 .

 

　　经验的成长让我感谢公司,而经历的成长更给予了我作为一名销售人员该有的责任和耐心,以及凡事不能以貌取人的道理.

 

　　接下来,我给大家分享一个我前后最多10分钟成功签单的故事,虽然单值不大,但意义非凡.

 

　　这个客户看起来有点"糟"

　　那天下午,我在店里检查新品,啪嗒、啪嗒.....听到一阵阵的脚步声,我回头看了一下,并迅速对他做了一番打量,他看起来大概50多岁的年纪,带着一副大框眼镜,衣服看上去也不整齐,手里还拎着一个买菜的篮子,而那啪嗒、啪嗒的声响也正是从他脚上那双脏乎乎的黑皮鞋脚底传出来的.

 

　　他......整体看起来有些糟糕,甚至邋遢.

 

　　"先生,您好!我能帮您些什么吗"?

 

　　我礼貌性的微笑走过去问道.

 

　　"哦!我想随便看看"

 

　　他一手扶了扶眼眶,一边简单的回答到.

 

　　"您喜欢什么风格的浴柜类产品"我一边引他向产品展示区走去,一边接问道.

 

　　他自顾自拎着他的菜篮子左右观看产品,并没有回我.

 

　　于是,我猜想,他也许只是刚好买菜路过,随便进来瞧瞧,并不打算买浴柜.公司一直秉承"客户第一位原则".所以尽管他看起来像是路过的,但我仍然站在他身后,做到每一份的帮助和服务.

 

　　我注意到他从进门到现在手上一直拎的菜篮子,说到:"您很热爱生活".

 

　　他随即哈哈大笑起来说"自己做的菜吃起来才有一家人的味道".

 

　　"看起来,您住在附近,买菜也顺便散散步了,您看起来很有活力"也许是谈到生活,此时的他倒是有些亲和力,哈哈大笑说:谢谢你哦!我也不经常住在这里,我这边有三处房产,平常跟老伴住在另一处,这几天闲了,就来看看........他后面的话我的大脑就直接忽略了,完全被那"三处房产"占领了全部注意力.这是一个重要信息,让我意识到:他很有可能成为我的客户.

 

　　我试着了解他的家庭装修,并在大脑中迅速划分与他家庭装修相搭配的风格类浴柜,在我的细细解说下,他仍没有看到中意的,并且已经打算要离开.

 

　　那一刻我的想法是:一定礼貌性的留住他,多努力一次,他一定能成为我的客户.这时我想到手机里的一些新产品效果图,又礼貌性的说到:"先生,也许这些成列的产品太直观化了,装修效果图也许更能贴近您的想法"".我随即把手机拿给他看,我一面解释装修和产品的搭配,一面观察他的表情,我发现,他对其中一套很深感兴趣.立马主动介绍了这一款,并搬出套餐活动的优惠力度,他看起来有些动心,我知道,他还需要最后一层的突破.

 

　　我微笑的说到:这一款是今年的主流,也是店里的最后一款.加上现在有优惠力度,再划算不过了.

 

　　最终,他决定要了一款.

 

　　但是......新的问题又出现了,对于我们销售来说,能一次性付清的,最好不要拖到第二天,那时候,我脑海里还是那句信念:多努力一次.

 

　　按照套餐活动,需要预付1000元的定金,次日按优惠价格取走产品.从展区到前台七八步的距离,我脑中又迅速思考了一个新的问题:如何让他一次性付清.我放慢了步子,说:"先生,您今天真是很赶巧呢,碰上我们优惠日了,我们今天不仅产品打折,我们还举办了商场的红包返现和抽大奖活动呢"!

 

　　先生果然很感兴趣的问道:"哦,那我这个也能参与抽大奖吗"?

　　当然可以,我微笑回道.

 

　　但前提是您要一次性付清.等同于说:您今天付了押金,明天取产品抵消一半价格.但您今天如果一次付清,仍然是按套餐价,而且还可以参与红包返现和抽大奖活动,奖品绝对是值得惊喜的.我觉得,后一个挺划算的,后一个是双重优惠呢.不过,您也可以选择先付押金的.先生思考了一会儿说:那我一次性付清吧,还可以去抽奖.

 

　　就这样,我跟先生的愉快聊天中,这一单,落定.前后不到10分钟的时间里3899套餐全款付清.

 

　　这次销售中,虽然单值不大,却让我感慨一个深刻的道理:你永远不知道一面平凡且平静的河面下藏有多少珍珠.送客户出门,店铺门外仍然人群熙攘,回想自己这两个月以来在尚高所有的成长,没有初来时的惶恐和胆怯,而是充满诚信和自信.我转身看了看店铺,一股骄傲感油然而生,我忽然觉得我脚下的每一步都走的特别踏实和坚定,感谢尚高,感谢经历,感谢锻炼.

 

　　经历感悟

 

　　以貌取人是这个社会上有些人不可避免犯的通病,而我要郑重再郑重的说:无

论什么职业,对待客户一定要一视同仁.我希望我的这个故事能给更多的销售人员带来一定的启发与帮助.

 

　　我们不会知道一面平静的湖水下面藏有多少的珍珠,但如果你有耐心,能再努力一点,你一定能打捞上有价值的东西,哪怕不是珍珠.