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在这样一个互联网,或者可以说即将到来的移动互联网的时代,如果哪个企业说要放弃电子商务和互联网营销,那只有两个可能。
- 该企业做的是关系单或在行业中绝对垄断,不需要推广和营销;
- 该企业已经提前放弃了生存的可能。
任何一家企业,不论其是生产产品的还是提供服务的,都必须懂得推销自己,否则别人如何知道他及他的产品和服务,更不用谈进一步的了解与合作了。
而推销的手段有很多种,但无论如何,在目前这样的时代,电子商务和互联网营销的手段是最佳的选择。
然后是一个主播孵化阶段团队要求。
首先是星探团队,主要是负责根据主播的综合能力与潜力值发掘主播,综合能力主要包括主播的颜值和表现力、情商等。
然后是运营团队,负责培养主播的素养,包括主播的妆容打扮、说话互动方式、表情、才艺等,保证主播能在镜头前熟练开播。
除此之外,还要对主播的直播进行总结,包括不足与优势。总之,就是要负责每一位主播在具体业务上的发展,辅助她们实现业务落地。
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主播培养链的三个阶段:
- 基础能力训练阶段。主播对直播要有最基本的了解,包括直播流程、互动方式,同时熟练各大直播平台页面的操作。
- 进阶阶段。接下来,要求会逐步提高,从输出内容到能找到自己的定位,找到适合自己风格的产品类目,并且对自己要推荐的产品有专业详细的了解,这一点可以参见李佳琪和薇娅,他们在卖货前,都对自己要推销的产品进行了详细的了解,包括成分、功效、厂家信息等。
有了这一系列的准备,才能够快速把一款产品的卖点提炼出来,完成基本的包装。
- 变现阶段。最后就是卖货的过程,也就是基于前两个阶段的结合,有了流量,才能够将流量变现,转成直播间的销量。
在三个阶段中,每个阶段都至少有1-2次考核,每次都会有不合格及淘汰的情况,所以最后成为一个优秀的带货主播是非常难的。
- 从素人签约到掌握基础直播能力,并顺利开播,成为一个娱乐主播,不太难一般来说,一周时间就可以做到;而要有内容输出成为一个成熟的带货主播的话,则需要通过多项考核等一系列培养链,一般需要2-3个月时间,或者更长的时间。
李佳琦和薇娅也是在小直播间默默无闻播了几年,积累了无数经验才逐渐被大众熟知的。
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