一年狂揽两个亿，揭秘李佳琦直播的“秘密”

2021-09-29 15:13:13 编辑：美赞科技来源：本站原创

在这样一个互联网，或者可以说即将到来的移动互联网的时代，如果哪个企业说要放弃电子商务和互联网营销，那只有两个可能。

该企业做的是关系单或在行业中绝对垄断，不需要推广和营销；
该企业已经提前放弃了生存的可能。

任何一家企业，不论其是生产产品的还是提供服务的，都必须懂得推销自己，否则别人如何知道他及他的产品和服务，更不用谈进一步的了解与合作了。

而推销的手段有很多种，但无论如何，在目前这样的时代，电子商务和互联网营销的手段是最佳的选择。

然后是一个主播孵化阶段团队要求。

首先是星探团队，主要是负责根据主播的综合能力与潜力值发掘主播，综合能力主要包括主播的颜值和表现力、情商等。

然后是运营团队，负责培养主播的素养，包括主播的妆容打扮、说话互动方式、表情、才艺等，保证主播能在镜头前熟练开播。

除此之外，还要对主播的直播进行总结，包括不足与优势。总之，就是要负责每一位主播在具体业务上的发展，辅助她们实现业务落地。

主播培养链的三个阶段：

基础能力训练阶段。主播对直播要有最基本的了解，包括直播流程、互动方式，同时熟练各大直播平台页面的操作。

另外，主播能够大方面对镜头，展现自己或者跟粉丝进行互动交流，同时能够可以输出一定的内容，此阶段不要求内容的高质与数量的多少。

进阶阶段。接下来，要求会逐步提高，从输出内容到能找到自己的定位，找到适合自己风格的产品类目，并且对自己要推荐的产品有专业详细的了解，这一点可以参见李佳琪和薇娅，他们在卖货前，都对自己要推销的产品进行了详细的了解，包括成分、功效、厂家信息等。

有了这一系列的准备，才能够快速把一款产品的卖点提炼出来，完成基本的包装。

变现阶段。最后就是卖货的过程，也就是基于前两个阶段的结合，有了流量，才能够将流量变现，转成直播间的销量。

在三个阶段中，每个阶段都至少有1-2次考核，每次都会有不合格及淘汰的情况，所以最后成为一个优秀的带货主播是非常难的。

从素人签约到掌握基础直播能力，并顺利开播，成为一个娱乐主播，不太难一般来说，一周时间就可以做到；而要有内容输出成为一个成熟的带货主播的话，则需要通过多项考核等一系列培养链，一般需要2-3个月时间，或者更长的时间。

李佳琦和薇娅也是在小直播间默默无闻播了几年，积累了无数经验才逐渐被大众熟知的。

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