美容师玩转微信朋友圈，拓客留客技巧

朋友圈要怎么发才有人关注？怎么样能带来转化？怎么样能二次消费？经营好朋友圈有什么好处？

妙用一：拓客

发关于自家美容院的朋友圈，最直接的效用便是拓客，因为都是熟悉熟知的朋友，在你日复一日的潜移默化中，被吸引到店体验。

妙用二：提高成交率

现在很多客户，第一次了解之后，不一定会立刻买单，她还要做深度的了解，而最好的了解的窗口便我们团队的朋友圈了将要销售的话术或者要讲解的案例，通过朋友圈的宣传去达到潜移默化的效果。

妙用三：增加员工收入

用他最擅长的工具去做营销，而不是要天天去背话术，去背案例。这样对他们来说真的是终解脱！

妙用四：提高业绩

用最先进的工具，去传播我们的产品，去分享我的理念，去销售产品和服务，自然能够给美容院带来更多的利润。

要发好一条营销朋友圈，不仅仅只是上传照片，从同事那里复制粘贴文字这么简单。你得先修炼好这五大内功秘诀。

秘诀一：得有料

所谓有料，就是你要有价值，你要像个专家，而不是像一个业务员。你是个专家，就得发一些有价值的内容，别有事没事无病呻吟！要让你的朋友圈让你显得很专业很专家！

秘诀二：有个性

我们在发朋友圈的时候，要充分的表现出喜怒哀乐，让我们的朋友感受到我们的情绪，引起情绪的共鸣。敢于表达你的情绪引起朋友的共鸣，然后就能与粉丝建立更高的信任，有了更高的信任，卖产品就容易了。

秘诀三：有趣味

这个没的说，如果让人看的欲望都没有，那营销也就谈不上。

秘诀四：勤互动

互动的目的是为了引导成交。互动带来感情的加深，感情的加深，带着信任，有信任才能带来成交。

秘诀五：有温暖

爱是人类人性共同的需求，朋友圈不能商业味道太浓了，整天发营销的东西只会招人厌烦然后被拉黑删除，朋友圈一定要有温暖。

内容一：客户见证

这一类是非常有效的，客户的见证是让客户自己来说，这个产品有多好。我们都知道，王婆卖瓜自买自夸的效果是比不上口口相传的。一个客户见证，胜过你的千言万语。

内容二：提供价值

你的朋友圈不能老是在卖货，你得提供一下价值。什么叫提供价值呢，就是回答顾客最关心的100个问题就行了。比如你是做减肥的，那你就发你的用户在减肥这个点上最关心的100个问题。给他们专业的解答，这就是提供价值。

内容三：你的生活

有生活，有喜怒哀乐，这才是真实的人。别总发广告营销，容易遭人拉黑。要真实，真实带来信任，信任带来成交。

内容四：收款截图

这里要注意的是，收款截图要保持真实性，是真实存在的，别了吸引人而刻意去造假，这样是非常让人厌恶的。

内容五：发小视频

每天一条小视频，相对于苍白的文字和容易造假的图片，现在大家都更乐于看真实性更强的小视频了，直观门店情况和产品效果。

内容六：品牌和造势

品牌和造势，非常关键的，这类朋友圈你可以转发你上游供应商的，比如说品牌最近的活动，品牌最近的大动作等等。总而言之，得让人看到你是有强大实力的！

早上7点半到9点之间，这个时候不要发产品广告，要发有正能量的话语。

10点半到下午1点之间，可以发发产品项目广告。

下午3点到6点，发与顾客的自拍合照，晒顾客保养效果。

下午6点，刚好下班。晒出你和顾客的亲密自拍合照，并夸赞顾客姐姐懂保养，而且做了哪些项目护理，效果如何如何。有图有真相，朋友想不信都难。

在晚上11点前，发轻松话题，引起共鸣。

睡前刷朋友圈是很多人的习惯，但是大部分不愿意被销售。因此这时候可以发布一些有意思的笑话，或者来几句人生哲言，对生活的感叹等等。与朋友产生共鸣，维护关系。

其实玩转微信好友圈就是做好商品营销，好友的活跃度直接关联你的推广力度。

对于美容行业，这个服务意识强，注重细节的行业里，微信朋友圈的营销有助于企业提高既有客户的消费频率和客单价，能给客户带来更加优越的消费体验，提高客户满意，提高运营效率，搜集客户反馈，改善经营链条，开拓新客户、维系老客户，实现和互动传播，口碑传播。