你看过的直播，都不算「新零售」

当下，新零售的发展，连原本不屑直播的头部品牌都纷纷下场搞起了直播。

在疫情之前，电商直播的市场流量基本上被“买ta”头部主播瓜分，直播的内容也基本围绕着美妆用品、日常用具等易消耗易购买的产品。

疫情的突发，让电商赶上了新一轮的直播风口。

直播的主战场也从一开始的美妆、服饰、食品、家居，弥漫到电子数码、奢侈品、电影票甚至是航天火箭。

多元化的直播品类与百花齐放的直播环境，让大家认识到时代在逐渐改变，也预警着每个人都需要在时代改变的时候及时转舵掉头，这样才不会被市场淘汰。

在被网络直播席卷的趋势下，无论是大企业还是小商家，都在用直播试水，希望直播能让被疫情所困的生意从经济风暴变成经济风口。

但是习惯了经营线下实体店的人们，是否具备专业的知识和正确的判断去引领自己的消费人群？

当巨头和资本都在关注新零售的时候，正确的看待新零售，掌握有效的直播技巧，才是企业长久发展的关键所在。

线上和线下是一把各有利弊的双刃剑，在线上，人们可以生动的看到商品的展示，提高顾客对产品的想象空间和种草度，但随之而来的也是收货后，产品与想象不符，造成超高的退换货率。

而线下实体店就没有这种烦恼了，虽然成交率在进店率的比例中不会占有更大的数字，但是在面售技巧下，试穿后的效果若达到预期就能顺利完成最终销售。

有一样技能，几乎被百分之九十九的直播商家所忽略，那就是把实体店铺的视觉营销运用到直播间当中。

时至今日，直播行业的活跃让大家都见识过了那些鱼龙混杂的直播方式。就拿服装行业举例来说，如果你把曾经在线下的陈列和搭配手法，放在线上，也许这个小小的陈列技能就可以为你带来增加连带销售率，和线上线下双向引流的好处。

当直播带货成为新零售落地的重要方式的时候，直播商家更应该整合自有资源并掌握推陈出新的创意模式。而非分享到线上直播这块蛋糕后而放弃了经营线下实体店。